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中国经济网北京12月25日讯(记者 佟明彪)12月20日,中国社会科学评价研究院、中国社会科学院财经战略研究院、冯氏集团利丰研究中心与社会科学文献出版社联合发布了《流通蓝皮书:中国商业发展报告(2023~2024)》(以下简称蓝皮书)。蓝皮书指出,直播电商呈现去中心化、去头部化发展趋势。
蓝皮书称,2023年,直播商家开始脱离电商平台和头部主播。抖音电商平台内的品牌店播和达人直播的场次一直大致相当,但是从2023年3月开始,品牌店播的场次开始与达人直播拉开差距,并且差距越来越大。
此外,头部主播(每个平台上带货能力较强的主播)本身已经有大量的粉丝,自带流量,不需要在平台上购买流量。因此,他们的广告需求低,影响平台的货币化率。再加上个别主播偶尔会有违法行为,对平台的名誉造成损害,平台有明确的理由推动主播人才多元化,开始进一步扶持腰部主播的发展。
正如平台避免过度依赖少数头部主播,近年来,也有多位高人气的头部主播开始进行跨平台直播,甚至创办MCN机构。但是一刀切的直播方式并不十分有效,品牌、商家和主播需要针对每个平台的用户特征定制直播内容。而且只有最高人气和黏性的主播做跨平台直播才会带来增量,其余的直播间仍然依靠平台本身的流量结构和用户群体。
随着直播开始去中心化,也有很多MCN机构试图运用自身积累的优势将MCN变为一种基础的服务工具或属性,扩大业务范围。例如,在代运营公司开始创立自己的品牌直面新消费竞争时,也有越来越多的MCN机构开始布局代运营、品牌全案营销等多项服务。随着MCN行业继续成熟,它们将会寻找新的内容创作者,还会专注于某些产品领域(如化妆品、服饰等)。
蓝皮书称,2023年,直播商家开始脱离电商平台和头部主播。抖音电商平台内的品牌店播和达人直播的场次一直大致相当,但是从2023年3月开始,品牌店播的场次开始与达人直播拉开差距,并且差距越来越大。
此外,头部主播(每个平台上带货能力较强的主播)本身已经有大量的粉丝,自带流量,不需要在平台上购买流量。因此,他们的广告需求低,影响平台的货币化率。再加上个别主播偶尔会有违法行为,对平台的名誉造成损害,平台有明确的理由推动主播人才多元化,开始进一步扶持腰部主播的发展。
正如平台避免过度依赖少数头部主播,近年来,也有多位高人气的头部主播开始进行跨平台直播,甚至创办MCN机构。但是一刀切的直播方式并不十分有效,品牌、商家和主播需要针对每个平台的用户特征定制直播内容。而且只有最高人气和黏性的主播做跨平台直播才会带来增量,其余的直播间仍然依靠平台本身的流量结构和用户群体。
随着直播开始去中心化,也有很多MCN机构试图运用自身积累的优势将MCN变为一种基础的服务工具或属性,扩大业务范围。例如,在代运营公司开始创立自己的品牌直面新消费竞争时,也有越来越多的MCN机构开始布局代运营、品牌全案营销等多项服务。随着MCN行业继续成熟,它们将会寻找新的内容创作者,还会专注于某些产品领域(如化妆品、服饰等)。
中國經濟網北京12月25日訊(記者 佟明彪)12月20日,中國社會科學評價研究院、中國社會科學院財經戰略研究院、馮氏集團利豐研究中心與社會科學文獻出版社聯合發佈瞭《流通藍皮書:中國商業發展報告(2023~2024)》(以下簡稱藍皮書)。藍皮書指出,直播電商呈現去中心化、去頭部化發展趨勢。
藍皮書稱,2023年,直播商傢開始脫離電商平臺和頭部主播。抖音電商平臺內的品牌店播和達人直播的場次一直大致相當,但是從2023年3月開始,品牌店播的場次開始與達人直播拉開差距,並且差距越來越大。
此外,頭部主播(每個平臺上帶貨能力較強的主播)本身已經有大量的粉絲,自帶流量,不需要在平臺上購買流量。因此,他們的廣告需求低,影響平臺的貨幣化率。再加上個別主播偶爾會有違法行為,對平臺的名譽造成損害,平臺有明確的理由推動主播人才多元化,開始進一步扶持腰部主播的發展。
正如平臺避免過度依賴少數頭部主播,近年來,也有多位高人氣的頭部主播開始進行跨平臺直播,甚至創辦MCN機構。但是一刀切的直播方式並不十分有效,品牌、商傢和主播需要針對每個平臺的用戶特征定制直播內容。而且隻有最高人氣和黏性的主播做跨平臺直播才會帶來增量,其餘的直播間仍然依靠平臺本身的流量結構和用戶群體。
隨著直播開始去中心化,也有很多MCN機構試圖運用自身積累的優勢將MCN變為一種基礎的服務工具或屬性,擴大業務范圍。例如,在代運營公司開始創立自己的品牌直面新消費競爭時,也有越來越多的MCN機構開始佈局代運營、品牌全案營銷等多項服務。隨著MCN行業繼續成熟,它們將會尋找新的內容創作者,還會專註於某些產品領域(如化妝品、服飾等)。
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