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● 本报记者 李静
春节临近，消费者对于金饰的自戴与送礼需求激增，北京地区多家品牌金店人头攒动。与此同时，社交平台上涌现出众多“大克减”宣传，声称能提供每克减150元的优惠，这些消息的发布者多自称是品牌金店的柜姐。
记者调研了解到，在业绩压力下，部分品牌金店会通过补贴、以旧换新等活动吸引客户、提升销量。一些代购或柜姐正是利用了这些商家活动，为消费者提供“大克减”优惠。
克减优惠
“每克最高减150元！以今日（1月7日）每克813元的金价计算，减完后低至每克663元。”多个自称为周大福柜姐的社交媒体账号这样宣传。
记者以顾客的身份咨询了其中一位柜姐丁倩。丁倩告诉记者，不同款式的饰品克减幅度各异，一般来说，克减力度与工费挂钩，工费越高克减力度越大。举例来说，一款24.63克的卡扣贵妃镯，在周大福淘宝官方旗舰店标价20238.99元，而她能提供每克减150元的优惠，并收取一笔固定加工费1280元，最终价格为17609.69元。
丁倩还分享了一个淘宝店铺链接。记者浏览发现，这家淘宝店内均为周大福相同款式饰品。“您在我们的淘宝店铺下单，将由线下专柜发货。我们会出具周大福官方电子保单，并在您的账户积分。您可在自己的周大福会员账户里查看电子保单，可在全国联保门店复检，假一赔十，保证全新正品。”丁倩说。
丁倩进一步补充道：“您收到饰品后，验明是否为正品具体有两种方式：一是可以到线下门店和柜姐说，这是朋友送的礼物，因不知真假，验明一下好回礼；二是周大福足金款式支持1:1兑换，只要顾客补差价、补工费就行，到线下门店和柜姐说这是朋友送的礼物，但是自己不太喜欢，想换个款式，门店自然会看是不是周大福的产品。”
当记者问及为何会有如此大力度优惠时，丁倩解释称，线下门店经营状况不佳，她们决定通过该方式来吸引客户、提升销量。
警惕套路
“大克减”优惠真的靠谱吗？记者调研发现，这种优惠暗藏玄机。以周大福为例，其优惠活动方案通常由公司统一制定，但仍有一些柜姐声称能单独提供“大克减”，这类超出品牌方统一活动的优惠通常来自以下几个方面：商场提供额外支持，部分门店提供补贴、开展以旧换新。
“部分商场为了吸引客流会为专柜提供降‘扣点’活动。扣点即商场按照一定比例从商场租户的销售额中扣除的费用。例如，某专柜的正常优惠活动是克减20元，由于其所在商场每克提供20元的降‘扣点’，那么这家专柜就可以提供每克减40元的优惠。商场降‘扣点’总体不会太多，而且这种优惠活动大多集中在重要节假日、商场周年庆等特殊时段。”河南地区某周大福门店员工说。
部分门店会通过补贴方式给予顾客额外优惠。据了解，周大福门店分为直营店和加盟店，直营店一般严格遵循周大福总部发布的通告，而实施克减优惠的往往是位于客流量较少区域的加盟店。为了实现年度经营目标，加盟店老板会选择让利销售。业内人士透露，这种做法风险很大，因为周大福有严格规定，要求所有加盟商按照统一定价销售，不得擅自改价。一旦违规改价被总部发现，将面临严厉处罚，轻者罚款，重者可能被取消加盟商资格。同时，若顾客察觉到价格异常，可能会向周大福总部投诉，邻近的竞争对手也可能向周大福总部举报。因此，即便加盟店搞促销活动，也得在遵守品牌方规则的前提下进行，很难实施“大克减”。
记者获悉，消费者享受到“大克减”优惠，原因是代购或柜姐采用了以旧换新的操作方式，他们提供的产品保单上也会明确标注这一方式。具体操作流程是，代购或柜姐先以低价回收旧黄金，再通过以旧换新的方式换购消费者指定的饰品，其中产生的差价部分以“大克减”的方式让利给消费者。
还有一种需要消费者特别警惕的情况是，部分不良代购以“大克减”的名义售卖假货或二手货。在社交平台上自称为品牌金店柜姐提到的一些门店根本就是无中生有，她们售卖的商品可能来自深圳水贝市场等，商品销售凭证上却打着知名黄金品牌的钢印。
业绩承压
这些黄金饰品“大克减”宣传往往与业绩压力挂钩，常见噱头有“出于业绩压力”“撤店了甩货”。近年来，金价一路高歌猛进，大众珠宝品牌的日子却不好过。根据周大福集团截至2024年9月30日的6个月中期业绩数据，集团营业额同比下降20.4%，至394.08亿港元；内地净关闭239个周大福珠宝零售点。六福集团也有类似情况，根据其截至2024年9月30日的6个月中期业绩数据，集团销售收入同比下降27.2%，至54.49亿港元，内地店铺总数减少179家，至3311家。
与上述黄金品牌上市公司形成鲜明对比的是老铺黄金，其自上市以来股价持续走高。分析人士认为，老铺黄金之所以成功主要在于其将带有中国传统文化元素的饰品跻身到世界高端珠宝品牌之列。与国际高端珠宝品牌产品原料以钻石、K金等为主不同，老铺黄金产品更为保值，顺应了高端消费理性化的趋势。现实中，常见位于高端商场的老铺黄金店铺门口排起长队。
春节临近，消费者对于金饰的自戴与送礼需求激增，北京地区多家品牌金店人头攒动。与此同时，社交平台上涌现出众多“大克减”宣传，声称能提供每克减150元的优惠，这些消息的发布者多自称是品牌金店的柜姐。
记者调研了解到，在业绩压力下，部分品牌金店会通过补贴、以旧换新等活动吸引客户、提升销量。一些代购或柜姐正是利用了这些商家活动，为消费者提供“大克减”优惠。
克减优惠
“每克最高减150元！以今日（1月7日）每克813元的金价计算，减完后低至每克663元。”多个自称为周大福柜姐的社交媒体账号这样宣传。
记者以顾客的身份咨询了其中一位柜姐丁倩。丁倩告诉记者，不同款式的饰品克减幅度各异，一般来说，克减力度与工费挂钩，工费越高克减力度越大。举例来说，一款24.63克的卡扣贵妃镯，在周大福淘宝官方旗舰店标价20238.99元，而她能提供每克减150元的优惠，并收取一笔固定加工费1280元，最终价格为17609.69元。
丁倩还分享了一个淘宝店铺链接。记者浏览发现，这家淘宝店内均为周大福相同款式饰品。“您在我们的淘宝店铺下单，将由线下专柜发货。我们会出具周大福官方电子保单，并在您的账户积分。您可在自己的周大福会员账户里查看电子保单，可在全国联保门店复检，假一赔十，保证全新正品。”丁倩说。
丁倩进一步补充道：“您收到饰品后，验明是否为正品具体有两种方式：一是可以到线下门店和柜姐说，这是朋友送的礼物，因不知真假，验明一下好回礼；二是周大福足金款式支持1:1兑换，只要顾客补差价、补工费就行，到线下门店和柜姐说这是朋友送的礼物，但是自己不太喜欢，想换个款式，门店自然会看是不是周大福的产品。”
当记者问及为何会有如此大力度优惠时，丁倩解释称，线下门店经营状况不佳，她们决定通过该方式来吸引客户、提升销量。
警惕套路
“大克减”优惠真的靠谱吗？记者调研发现，这种优惠暗藏玄机。以周大福为例，其优惠活动方案通常由公司统一制定，但仍有一些柜姐声称能单独提供“大克减”，这类超出品牌方统一活动的优惠通常来自以下几个方面：商场提供额外支持，部分门店提供补贴、开展以旧换新。
“部分商场为了吸引客流会为专柜提供降‘扣点’活动。扣点即商场按照一定比例从商场租户的销售额中扣除的费用。例如，某专柜的正常优惠活动是克减20元，由于其所在商场每克提供20元的降‘扣点’，那么这家专柜就可以提供每克减40元的优惠。商场降‘扣点’总体不会太多，而且这种优惠活动大多集中在重要节假日、商场周年庆等特殊时段。”河南地区某周大福门店员工说。
部分门店会通过补贴方式给予顾客额外优惠。据了解，周大福门店分为直营店和加盟店，直营店一般严格遵循周大福总部发布的通告，而实施克减优惠的往往是位于客流量较少区域的加盟店。为了实现年度经营目标，加盟店老板会选择让利销售。业内人士透露，这种做法风险很大，因为周大福有严格规定，要求所有加盟商按照统一定价销售，不得擅自改价。一旦违规改价被总部发现，将面临严厉处罚，轻者罚款，重者可能被取消加盟商资格。同时，若顾客察觉到价格异常，可能会向周大福总部投诉，邻近的竞争对手也可能向周大福总部举报。因此，即便加盟店搞促销活动，也得在遵守品牌方规则的前提下进行，很难实施“大克减”。
记者获悉，消费者享受到“大克减”优惠，原因是代购或柜姐采用了以旧换新的操作方式，他们提供的产品保单上也会明确标注这一方式。具体操作流程是，代购或柜姐先以低价回收旧黄金，再通过以旧换新的方式换购消费者指定的饰品，其中产生的差价部分以“大克减”的方式让利给消费者。
还有一种需要消费者特别警惕的情况是，部分不良代购以“大克减”的名义售卖假货或二手货。在社交平台上自称为品牌金店柜姐提到的一些门店根本就是无中生有，她们售卖的商品可能来自深圳水贝市场等，商品销售凭证上却打着知名黄金品牌的钢印。
业绩承压
这些黄金饰品“大克减”宣传往往与业绩压力挂钩，常见噱头有“出于业绩压力”“撤店了甩货”。近年来，金价一路高歌猛进，大众珠宝品牌的日子却不好过。根据周大福集团截至2024年9月30日的6个月中期业绩数据，集团营业额同比下降20.4%，至394.08亿港元；内地净关闭239个周大福珠宝零售点。六福集团也有类似情况，根据其截至2024年9月30日的6个月中期业绩数据，集团销售收入同比下降27.2%，至54.49亿港元，内地店铺总数减少179家，至3311家。
与上述黄金品牌上市公司形成鲜明对比的是老铺黄金，其自上市以来股价持续走高。分析人士认为，老铺黄金之所以成功主要在于其将带有中国传统文化元素的饰品跻身到世界高端珠宝品牌之列。与国际高端珠宝品牌产品原料以钻石、K金等为主不同，老铺黄金产品更为保值，顺应了高端消费理性化的趋势。现实中，常见位于高端商场的老铺黄金店铺门口排起长队。
● 本報記者 李靜
春節臨近，消費者對於金飾的自戴與送禮需求激增，北京地區多傢品牌金店人頭攢動。與此同時，社交平臺上湧現出眾多“大克減”宣傳，聲稱能提供每克減150元的優惠，這些消息的發佈者多自稱是品牌金店的櫃姐。
記者調研瞭解到，在業績壓力下，部分品牌金店會通過補貼、以舊換新等活動吸引客戶、提升銷量。一些代購或櫃姐正是利用瞭這些商傢活動，為消費者提供“大克減”優惠。
克減優惠
“每克最高減150元！以今日（1月7日）每克813元的金價計算，減完後低至每克663元。”多個自稱為周大福櫃姐的社交媒體賬號這樣宣傳。
記者以顧客的身份咨詢瞭其中一位櫃姐丁倩。丁倩告訴記者，不同款式的飾品克減幅度各異，一般來說，克減力度與工費掛鉤，工費越高克減力度越大。舉例來說，一款24.63克的卡扣貴妃鐲，在周大福淘寶官方旗艦店標價20238.99元，而她能提供每克減150元的優惠，並收取一筆固定加工費1280元，最終價格為17609.69元。
丁倩還分享瞭一個淘寶店鋪鏈接。記者瀏覽發現，這傢淘寶店內均為周大福相同款式飾品。“您在我們的淘寶店鋪下單，將由線下專櫃發貨。我們會出具周大福官方電子保單，並在您的賬戶積分。您可在自己的周大福會員賬戶裡查看電子保單，可在全國聯保門店復檢，假一賠十，保證全新正品。”丁倩說。
丁倩進一步補充道：“您收到飾品後，驗明是否為正品具體有兩種方式：一是可以到線下門店和櫃姐說，這是朋友送的禮物，因不知真假，驗明一下好回禮；二是周大福足金款式支持1:1兌換，隻要顧客補差價、補工費就行，到線下門店和櫃姐說這是朋友送的禮物，但是自己不太喜歡，想換個款式，門店自然會看是不是周大福的產品。”
當記者問及為何會有如此大力度優惠時，丁倩解釋稱，線下門店經營狀況不佳，她們決定通過該方式來吸引客戶、提升銷量。
警惕套路
“大克減”優惠真的靠譜嗎？記者調研發現，這種優惠暗藏玄機。以周大福為例，其優惠活動方案通常由公司統一制定，但仍有一些櫃姐聲稱能單獨提供“大克減”，這類超出品牌方統一活動的優惠通常來自以下幾個方面：商場提供額外支持，部分門店提供補貼、開展以舊換新。
“部分商場為瞭吸引客流會為專櫃提供降‘扣點’活動。扣點即商場按照一定比例從商場租戶的銷售額中扣除的費用。例如，某專櫃的正常優惠活動是克減20元，由於其所在商場每克提供20元的降‘扣點’，那麼這傢專櫃就可以提供每克減40元的優惠。商場降‘扣點’總體不會太多，而且這種優惠活動大多集中在重要節假日、商場周年慶等特殊時段。”河南地區某周大福門店員工說。
部分門店會通過補貼方式給予顧客額外優惠。據瞭解，周大福門店分為直營店和加盟店，直營店一般嚴格遵循周大福總部發佈的通告，而實施克減優惠的往往是位於客流量較少區域的加盟店。為瞭實現年度經營目標，加盟店老板會選擇讓利銷售。業內人士透露，這種做法風險很大，因為周大福有嚴格規定，要求所有加盟商按照統一定價銷售，不得擅自改價。一旦違規改價被總部發現，將面臨嚴厲處罰，輕者罰款，重者可能被取消加盟商資格。同時，若顧客察覺到價格異常，可能會向周大福總部投訴，鄰近的競爭對手也可能向周大福總部舉報。因此，即便加盟店搞促銷活動，也得在遵守品牌方規則的前提下進行，很難實施“大克減”。
記者獲悉，消費者享受到“大克減”優惠，原因是代購或櫃姐采用瞭以舊換新的操作方式，他們提供的產品保單上也會明確標註這一方式。具體操作流程是，代購或櫃姐先以低價回收舊黃金，再通過以舊換新的方式換購消費者指定的飾品，其中產生的差價部分以“大克減”的方式讓利給消費者。
還有一種需要消費者特別警惕的情況是，部分不良代購以“大克減”的名義售賣假貨或二手貨。在社交平臺上自稱為品牌金店櫃姐提到的一些門店根本就是無中生有，她們售賣的商品可能來自深圳水貝市場等，商品銷售憑證上卻打著知名黃金品牌的鋼印。
業績承壓
這些黃金飾品“大克減”宣傳往往與業績壓力掛鉤，常見噱頭有“出於業績壓力”“撤店瞭甩貨”。近年來，金價一路高歌猛進，大眾珠寶品牌的日子卻不好過。根據周大福集團截至2024年9月30日的6個月中期業績數據，集團營業額同比下降20.4%，至394.08億港元；內地凈關閉239個周大福珠寶零售點。六福集團也有類似情況，根據其截至2024年9月30日的6個月中期業績數據，集團銷售收入同比下降27.2%，至54.49億港元，內地店鋪總數減少179傢，至3311傢。
與上述黃金品牌上市公司形成鮮明對比的是老鋪黃金，其自上市以來股價持續走高。分析人士認為，老鋪黃金之所以成功主要在於其將帶有中國傳統文化元素的飾品躋身到世界高端珠寶品牌之列。與國際高端珠寶品牌產品原料以鉆石、K金等為主不同，老鋪黃金產品更為保值，順應瞭高端消費理性化的趨勢。現實中，常見位於高端商場的老鋪黃金店鋪門口排起長隊。
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