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日前，华为中国合作伙伴大会2025在深圳举办，华为中国政企业务副总裁许超在此期间以“共筑以客户为中心的‘伙伴+华为’体系”为主题发表演讲，深入解读2025年华为政企业务伙伴政策的全新升级方向，为华为与伙伴在AI时代携手共进描绘出清晰蓝图。
许超表示，过去一年，与华为中国政企开展交易的客户数量实现了近10%的显著增长，达到32000多家；有效分销精英数量更是取得了81%的增长，达到5300多家；银牌以上伙伴数量也实现了超过20%的增长，达到1400多家。与华为合作过亿的合作伙伴增长25%，由2023年的80多家达到2024年的100多家；合作过十亿的伙伴2023年有8家，2024年达到12家。“希望未来与华为合作过亿、过十亿的合作伙伴越来越多。”
围绕构建以客户为中心的“伙伴+华为”体系，许超提出，将从以下五方面升级伙伴政策：第一，以客户为中心是华为的核心价值观，华为希望这个核心价值观能贯穿到与伙伴的合作、规则、秩序中。第二，华为要寻找“同路人”。希望伙伴与华为有共同的理念，以客户为中心，通过为客户创造价值获取收益；有共识的规则，明确分工及规则保障；也有共赢的结果，客户满意，伙伴与华为均能获得长期发展。第三，“伙伴+华为”体系一定是“开放”的。任何愿意与华为合作的伙伴都能加入到这个体系，共创价值，共享收益。只有开放，才有不断发展的空间。第四，汇聚能力强、贡献大的伙伴，华为的优质资源会向优质伙伴倾斜。第五，沿着NA、商业、分销三类市场，制定差异化的政策和合作模式。
2025年，伙伴政策整体框架保持稳定，华为沿客户数智化旅程对合作伙伴进行定位和分类，分为两大类伙伴。第一大类是加速增长型伙伴。这是华为产品/产品组合、解决方案和服务到最终客户的销售路径上的合作伙伴，包括总经销商、钻金银经销商等。经过10多年发展，这类伙伴已经相对成熟，华为会全面提升相应的认证标准和要求。第二大类是协同作战型伙伴。这是具备了一定的咨询、解决方案开发、服务、集成能力的合作伙伴，华为希望这类伙伴把“能力”转化为“面向市场的结果”，未来进一步加大与这类伙伴的联接。基于各类伙伴的能力与特点，华为进一步明确了伙伴的定位。他进一步解释，“伙伴定位根据伙伴能力与特点差异化定位，能力越强→身份越高→机会越多。”
人工智能的时代大潮已奔涌而来，AI不是选择题，而是必答题。华为将优化伙伴政策与合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴“同路人”，与伙伴共赴一个更具想象力的智能未来。（中国经济网记者 王惠绵）
许超表示，过去一年，与华为中国政企开展交易的客户数量实现了近10%的显著增长，达到32000多家；有效分销精英数量更是取得了81%的增长，达到5300多家；银牌以上伙伴数量也实现了超过20%的增长，达到1400多家。与华为合作过亿的合作伙伴增长25%，由2023年的80多家达到2024年的100多家；合作过十亿的伙伴2023年有8家，2024年达到12家。“希望未来与华为合作过亿、过十亿的合作伙伴越来越多。”
围绕构建以客户为中心的“伙伴+华为”体系，许超提出，将从以下五方面升级伙伴政策：第一，以客户为中心是华为的核心价值观，华为希望这个核心价值观能贯穿到与伙伴的合作、规则、秩序中。第二，华为要寻找“同路人”。希望伙伴与华为有共同的理念，以客户为中心，通过为客户创造价值获取收益；有共识的规则，明确分工及规则保障；也有共赢的结果，客户满意，伙伴与华为均能获得长期发展。第三，“伙伴+华为”体系一定是“开放”的。任何愿意与华为合作的伙伴都能加入到这个体系，共创价值，共享收益。只有开放，才有不断发展的空间。第四，汇聚能力强、贡献大的伙伴，华为的优质资源会向优质伙伴倾斜。第五，沿着NA、商业、分销三类市场，制定差异化的政策和合作模式。
2025年，伙伴政策整体框架保持稳定，华为沿客户数智化旅程对合作伙伴进行定位和分类，分为两大类伙伴。第一大类是加速增长型伙伴。这是华为产品/产品组合、解决方案和服务到最终客户的销售路径上的合作伙伴，包括总经销商、钻金银经销商等。经过10多年发展，这类伙伴已经相对成熟，华为会全面提升相应的认证标准和要求。第二大类是协同作战型伙伴。这是具备了一定的咨询、解决方案开发、服务、集成能力的合作伙伴，华为希望这类伙伴把“能力”转化为“面向市场的结果”，未来进一步加大与这类伙伴的联接。基于各类伙伴的能力与特点，华为进一步明确了伙伴的定位。他进一步解释，“伙伴定位根据伙伴能力与特点差异化定位，能力越强→身份越高→机会越多。”
人工智能的时代大潮已奔涌而来，AI不是选择题，而是必答题。华为将优化伙伴政策与合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴“同路人”，与伙伴共赴一个更具想象力的智能未来。（中国经济网记者 王惠绵）
日前，華為中國合作夥伴大會2025在深圳舉辦，華為中國政企業務副總裁許超在此期間以“共築以客戶為中心的‘夥伴+華為’體系”為主題發表演講，深入解讀2025年華為政企業務夥伴政策的全新升級方向，為華為與夥伴在AI時代攜手共進描繪出清晰藍圖。
許超表示，過去一年，與華為中國政企開展交易的客戶數量實現瞭近10%的顯著增長，達到32000多傢；有效分銷精英數量更是取得瞭81%的增長，達到5300多傢；銀牌以上夥伴數量也實現瞭超過20%的增長，達到1400多傢。與華為合作過億的合作夥伴增長25%，由2023年的80多傢達到2024年的100多傢；合作過十億的夥伴2023年有8傢，2024年達到12傢。“希望未來與華為合作過億、過十億的合作夥伴越來越多。”
圍繞構建以客戶為中心的“夥伴+華為”體系，許超提出，將從以下五方面升級夥伴政策：第一，以客戶為中心是華為的核心價值觀，華為希望這個核心價值觀能貫穿到與夥伴的合作、規則、秩序中。第二，華為要尋找“同路人”。希望夥伴與華為有共同的理念，以客戶為中心，通過為客戶創造價值獲取收益；有共識的規則，明確分工及規則保障；也有共贏的結果，客戶滿意，夥伴與華為均能獲得長期發展。第三，“夥伴+華為”體系一定是“開放”的。任何願意與華為合作的夥伴都能加入到這個體系，共創價值，共享收益。隻有開放，才有不斷發展的空間。第四，匯聚能力強、貢獻大的夥伴，華為的優質資源會向優質夥伴傾斜。第五，沿著NA、商業、分銷三類市場，制定差異化的政策和合作模式。
2025年，夥伴政策整體框架保持穩定，華為沿客戶數智化旅程對合作夥伴進行定位和分類，分為兩大類夥伴。第一大類是加速增長型夥伴。這是華為產品/產品組合、解決方案和服務到最終客戶的銷售路徑上的合作夥伴，包括總經銷商、鉆金銀經銷商等。經過10多年發展，這類夥伴已經相對成熟，華為會全面提升相應的認證標準和要求。第二大類是協同作戰型夥伴。這是具備瞭一定的咨詢、解決方案開發、服務、集成能力的合作夥伴，華為希望這類夥伴把“能力”轉化為“面向市場的結果”，未來進一步加大與這類夥伴的聯接。基於各類夥伴的能力與特點，華為進一步明確瞭夥伴的定位。他進一步解釋，“夥伴定位根據夥伴能力與特點差異化定位，能力越強→身份越高→機會越多。”
人工智能的時代大潮已奔湧而來，AI不是選擇題，而是必答題。華為將優化夥伴政策與合作模式，提升夥伴能力，發展夥伴“同路人”，與夥伴共赴一個更具想象力的智能未來。（中國經濟網記者 王惠綿）
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